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砍掉2万门店后,一年净赚12亿,中国最大的保暖内衣厂商如何做生意?

作者: 潮帝 来源: 潮帝文学网 发布时间: 2020年04月20日 21:33:27

南极电商这家公司极具争议:

有人说,他不好好做实业,靠卖商标赚钱其实不长久;也有人说,如果空手套白狼能够复制,那又何乐而不为呢?

从民族实业的角度来看,南极电商2008年砍掉门店做品牌授权之后,人们推崇的南极人就在走向消亡。

但从理性的商业视角来看,卖保暖内衣不赚钱后,张玉祥开始做品牌授权;品牌授权的生意越走越窄之后,他又收购时间互联,现在彻底成为一家广告公司。

这是一个实业艰难求生、互联网企业动动嘴皮子就活得美滋滋的时代。我们不能只像小农经济视角那样,去批判人家不务实、不脚踏实地。

在经济学上来看,商业的本质就是盈利。对比那些消耗数亿美元资本还不盈利的企业而言,南极电商频繁转型年赚12亿,又何尝不是一种美德呢?

创办20多年,这家公司一直在质疑声中踩着时代的步子走。

赚钱容易,并不是一种众矢之的的过错。

2020年3月,《2019年第二批网售产品质量国家监督专项抽查不合格产品及企业名单》披露。

南极电商生产的旅行箱包(货号为C487811011),也出现在了名单上。

这不是南极电商第一次被检出产品质量不合格。

近5年里,南极电商旗下南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等品牌均有质检不合格记录。

公开报道显示,2018年内,南极人品牌就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单。

▨消费主张报道南极人抽检不合格

其中,蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣、电推剪、卷发器、按摩棒等,均有产品被列入质检黑榜。

可笑的是,这样一家公司2019年营业收入达到39.08亿元,同比增长16.55%;净利润达到12.06亿元,同比增长36.04%。

对比上市前的2014年业绩,南极电商的净利润5年复合增长率(CAGR)超过了80%。

▨南极电商2014年以来净利润增长情况

不过19.78%。后者是中国最具规模的纵向一体化针织制造商,也是号称中国最赚钱的服装公司。

而从服装行业延展到全行业对比,《证券市场周刊》旗下新媒体《天下公司》报道:

南极电商的净利成长性,竟然超过了阿里巴巴和腾讯。

一边是劣质产品,一边是哗哗赚钱,南极电商成为众矢之的。

曾靠质量出圈的南极人

中国保暖内衣起源于上海兆林实业公司,公司创始人俞兆林研发出了一种称为“南极棉”的导湿保暖复合绒。

到1998年底,这家公司就卖出了28万套保暖内衣,产值超过1亿元。

但同年6月,市场上出现了不少假冒“南极棉”的产品,俞兆林果断弃用“南极棉”,用自己的名字“俞兆林”作为新的品牌名。

▨俞兆林实体门店展示,截图自官网

这期间,一个叫张玉祥的服装老板也想进来分一杯羹。

但他发现行业一个公开的秘密,即保暖内衣生产商,大多通过给内衣中添加1-2层不透气的塑料薄膜来增加保暖效果。

这样的内衣明显不健康。

张玉祥希望用全棉代替化纤面料,并且与美国杜邦(DuPont)公司合作,研发“棉+莱卡”健康保暖内衣。

当时算下来,这一笔研发生产费用需要300万。手头没有资金的张玉祥,就劝说经销商提前注入货款,收完货款再研制生产。

正可谓空手套白狼。很快,张玉祥就募齐了300万,并为自己的保暖内衣起了一个和“南极棉”相近的名字——“南极人”。

数据显示,南极人4个月就销售破亿。

到2000年,保暖内衣的生产商陡然增加到300多家,行业年销量突破3000万套。

激烈的竞争下,“俞兆林”最先被拉下马。当时有某些媒体报道“俞兆林”称,其“就像在身上穿了件雨衣”。

接到媒体爆料后,中国消费者协会委派有关专家对北京、天津等地商场出售的38个品牌的保暖内衣进行了一场全方位的质量性能检测。

检测报告中显示,“俞兆林”内衣中有一层塑料薄膜。

紧接着,各个品牌的保暖内衣接连中招,除了早有防备的南极人。

▨2000年关于塑料薄膜的报道,截图自知网

此后,南极人连续6年市场占有率和销售量名列前茅,并在各个城市累计布局了2万个终端,共实现销售额10亿元。

营销大战中的价格屠夫

那次保暖内衣大动荡中,“俞兆林”是跌得最惨的。2001年3月,上海俞兆林实业有限公司改组。

此后,上海一家叫做新兆林纺织科技的公司成立,俞兆林西南代理商黄小渝任总经理。